第253章 三月
“元海，你说这些洋鬼子是不是欺负人！”
王竹云对着电话说了这一天的遭遇后，气愤地说道。
“十分之一啊！也就是说每公斤能卖五百美元的上等松露，只能卖五十美元！”
“这要是按照他们想的，咱们得少赚多少啊！”
纪元海对王竹云提点道：“竹云，你别着急，也别生气，更不能出于愤怒直接拒绝。”
“对方给咱们这么一个低价，其实是有原因的。”
“咱们国内很久不对外交流，养成了一些崇洋、惧洋的心态，导致我们面对洋人总是自卑、畏手畏脚、不敢放心大胆的进行谈判。”
“再加上国内收入的确低，很多洋人就盯紧了这一条，专门低价收购咱们的东西；对于国内很多人来说，一方面是不敢跟洋人讲价不会跟洋人讲价，另一方面也很容易被洋人给的蝇头小利给迷惑，不知道自身物品的价值。”
“一旦价格定下来，定到十分之一，那么接下来我们无论如何努力，这个价格变成五分之一、三分之一，都意义不大了。”
“因为从一开始，我们的松露就成了低价、低质的替代品，就成了名声最差的，以后再也卖不出去高价。”
纪元海说到这里，王竹云已经明白了：“元海，你的意思是，我们宁可卖不出去，也不能以这么低廉的价格销售出去。”
“对，就是这个道理。”纪元海说道，“哪怕是我们卖一公斤送一公斤，价格也只能是五百美元，送的一公斤是赠品，也绝不可能是二百五十美元一公斤。”
“这两者是有本质区别的。”
“我们的松露，绝不能够从一开始就低于国际价格；哪怕是多送赠品，售卖价格也绝不能低；而且你要谈判的时候让对方明白，这个价格完全可以接受，对他们只需要增加宣传，就能够多拿很多免费松露赠品，赚的只会更多。”
“他们都是商场上的老手，只要愿意去做，完全可以宣传的天花乱坠，并且把我们的松露当作不亚于本土松露的产品，甚至于是更高档次的产品。”
“抛开对我们的固有刻板印象，单纯比拼营养、口感，我们的松露必然是世界顶级，绝不害怕与其他松露的公平竞争，到那时候，我们是必然会在美食家的口中赢下最终胜利。”
纪元海跟王竹云说完之后，王竹云已经明白要怎么办了。
哪怕是赠品多一些，只要价格不低，那就是可以接受的。
从一开始只要保持价格水平，接下来再公平竞争，那没有失败的可能；而如果从一开始价格就非常低，那么再美味的松露，在别人眼中也是低劣的，以后也永远不登大雅之堂。
“我会继续和这個公司进行谈判，开出价格五百美元，但是可以卖一公斤，赠送一公斤，甚至赠送两公斤的条件。”
“与此同时，我还会和其他公司继续进行接触，增加自己的谈判资本，让更多西方公司知道，我们这边有上等的松露。”
王竹云说了自己的思路后，纪元海开口赞同，并且给她补充几个小细节。
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王竹云对着电话说了这一天的遭遇后，气愤地说道。
“十分之一啊！也就是说每公斤能卖五百美元的上等松露，只能卖五十美元！”
“这要是按照他们想的，咱们得少赚多少啊！”
纪元海对王竹云提点道：“竹云，你别着急，也别生气，更不能出于愤怒直接拒绝。”
“对方给咱们这么一个低价，其实是有原因的。”
“咱们国内很久不对外交流，养成了一些崇洋、惧洋的心态，导致我们面对洋人总是自卑、畏手畏脚、不敢放心大胆的进行谈判。”
“再加上国内收入的确低，很多洋人就盯紧了这一条，专门低价收购咱们的东西；对于国内很多人来说，一方面是不敢跟洋人讲价不会跟洋人讲价，另一方面也很容易被洋人给的蝇头小利给迷惑，不知道自身物品的价值。”
“一旦价格定下来，定到十分之一，那么接下来我们无论如何努力，这个价格变成五分之一、三分之一，都意义不大了。”
“因为从一开始，我们的松露就成了低价、低质的替代品，就成了名声最差的，以后再也卖不出去高价。”
纪元海说到这里，王竹云已经明白了：“元海，你的意思是，我们宁可卖不出去，也不能以这么低廉的价格销售出去。”
“对，就是这个道理。”纪元海说道，“哪怕是我们卖一公斤送一公斤，价格也只能是五百美元，送的一公斤是赠品，也绝不可能是二百五十美元一公斤。”
“这两者是有本质区别的。”
“我们的松露，绝不能够从一开始就低于国际价格；哪怕是多送赠品，售卖价格也绝不能低；而且你要谈判的时候让对方明白，这个价格完全可以接受，对他们只需要增加宣传，就能够多拿很多免费松露赠品，赚的只会更多。”
“他们都是商场上的老手，只要愿意去做，完全可以宣传的天花乱坠，并且把我们的松露当作不亚于本土松露的产品，甚至于是更高档次的产品。”
“抛开对我们的固有刻板印象，单纯比拼营养、口感，我们的松露必然是世界顶级，绝不害怕与其他松露的公平竞争，到那时候，我们是必然会在美食家的口中赢下最终胜利。”
纪元海跟王竹云说完之后，王竹云已经明白要怎么办了。
哪怕是赠品多一些，只要价格不低，那就是可以接受的。
从一开始只要保持价格水平，接下来再公平竞争，那没有失败的可能；而如果从一开始价格就非常低，那么再美味的松露，在别人眼中也是低劣的，以后也永远不登大雅之堂。
“我会继续和这個公司进行谈判，开出价格五百美元，但是可以卖一公斤，赠送一公斤，甚至赠送两公斤的条件。”
“与此同时，我还会和其他公司继续进行接触，增加自己的谈判资本，让更多西方公司知道，我们这边有上等的松露。”
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