第294章 打不过就加入
约好的夜探清水河,现在走船的人没了!
她心里一直提着的弦这个时候一松,却是有些失落落的。
本来从展馆回来她是准备直接休息的,毕竟累了一天了。
可在食堂吃饭的时候却见着李主任给她使了眼色。
一想到又要被旱地拔葱,她连吃饭的心情都没有了。
可她想要的都还没到手,怎么能轻言放弃呢。
所以就算是强颜欢笑,也是给了对方一个回应。
当然了,这夜刚黑,还没到时候呢,那啥事怎么不得夜深人静了。
尤其是李主任和景副主任饭后坐到了院里休息区,她就更没法直接上楼了。
真回了房间,说不定让周小玲她们怎么寻思呢。
由着她们叫,也就跟着出去玩了。
玩是玩啊,玩了一圈回来本应该在这等着给她开门的人没了。
李主任叫她,可从来都不会给她门钥匙。
也不知道啥毛病!
当领导的都是这么的小心谨慎吗?
怎么跟钥匙出过事似的!
她不理解李主任的这种习惯和安排,更是不敢去敲门,怕走廊有人听见。
所以没见着李主任,就说明今晚不用她陪了。
患得患失的,真要她,她心里也膈应,可不要她,她又怕李主任恼了她。
年轻的姑娘哪里斗得过老狐狸,虽然不是心理学专家,可玩了一辈子人了,心早都通透了,跟藕似的。
她现在被玩了,还得谢天谢地呢,这是遇着李怀德了,没遇着李学武,要是遇着这个玩心理学的坏蛋,卖了她都不知道!
甭说是她了,就是她金主李怀德还不是被玩了。
先是一碗鸡汤,然后是一盆焦虑,最后还有一堂成功学的补课。
周苗苗现在不明白发生了什么,等后半夜的吧!
夜里备不住能听见李主任心疼的哭嚎声!
谁让他在楼下那会儿最激动了!
“改!花钱!不要小气!”
在李学武的花式鼓励下,他喊的最大声!
背叛我的都给他一百万,回头我就赚五个亿!
听懂~掌声嘛~——
展销交易会的第三天,李怀德没有再去现场,说是协调工作去了。
具体协调什么不清楚,但李学武猜测他是怕了。
从今天一进展馆,轧钢厂众人就发现周围人看他们的眼神不大对。
瞪眼睛的都是参展单位的办公人员,他们的负责人眼神尤为的犀利。
其实也不用看他们的眼神了,就看各展位偃旗息鼓的模样就很清楚了,昨天李怀德的举报奏效了。
该说不说,今天他没来是对的。
如果让这些人见着他,说不定逮着他上厕所的时候就要背刺他。
就是这些要刀人的眼神他也受不了啊,也就李学武脸皮厚,还笑呵呵地跟人家打招呼呢。
胜利者的姿态嘛,这个时候你算是陪着对方一起哭,他们也不会感谢你的。
倒不如坦然地接受对方恶毒的眼神,全当是对自己的膜拜了。
卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。
有能耐你来打我啊!
李学武当然不会这么猖狂,反而是当着对方的面,夸奖自己的领导手段高啊!
李怀德没来,但该他背的锅绝对不能少。
李雪跟在景副主任身后,听着二哥的话,眼珠子都要飞天上去了。
在这个特殊时期,似是二哥这种没有原则,也毫无敬畏,更不吝手段的人,反而会混的如鱼得水、无所不能吧。
而真把自己当成高尚的人,往往觉得自己是君子,是有原则的人,对任何事物都有敬畏之心。
“畏天命、畏大人、畏圣人之言”
他们自以为能坚守道德底线,这样往往会束缚他们的手脚,让他们在这个时候活得憋屈。
在李雪看来,他们纯粹是自找苦吃,自找罪受。
要论玩心眼子,谁能玩得过自己二哥啊。
你说都得罪他了,还敢明目张胆地模仿他的创意。
这不就相当于一边嘲笑他,一边跟着他屁股后头走嘛。
傻不傻?!
不跟着他走都能给你挖坑,你跟着他走还不给你带沟里去啊!
小舞台都撤了,气球也没了,舞蹈队都蔫了,带货主播也不扯脖子喊了,一个个都跟大怨种似的看着轧钢厂一行人。
景玉农摸了摸自己胳膊上的鸡皮疙瘩,在这些人的注视下只觉得后背发凉。
“不会出什么问题吧?”
“但愿!”
李学武这会儿也是一副忧心忡忡的模样,边走边跟她说道:“但愿他们能主动出手搞出点问题来!”
“???”
景玉农的眼睛瞪的跟大灯泡似的,满脸不解地看着李学武,心想这是吓着了,说的什么胡话。
李雪走在她身后,眼珠子再次一翻,心道是二哥说不定又有什么馊主意了。
李学武扯了扯嘴角,看了周围人一眼,悄悄地对景玉农解释道:“今天我可没准备什么创意节目,要是他们能搞事情,倒也省的我搞了”。
“……”(─.─||)
做个人吧!
景玉农心里不自觉地冒出了这么一句,也不知怎么的,她有种想要远离李学武的冲动。
众人在一片鸦雀无声的注视下来到了展位上。
而昨晚驻守在这里的保卫均是面带苦涩,见周瑶带人来换班,颇有种脱离苦海的感觉。
“怎么了?”
周瑶早就发现周围参展单位的态度不好了,这会儿见着保卫如此,主动开口问道:“他们来闹事了?”
“那倒是没有”
值班保卫倒苦水:“可就一个个地来展位这里瞪眼珠子也够吓人的”。
“完蛋!在厂里的能耐呢!”
周瑶露出奶凶奶凶的表情教育道:“你就不会瞪回去啊?!”
“我瞪回去了!”
保卫犹自强调道:“我刚开始真瞪回去了,可……后来瞪我的人太多了,我瞪不过来了……”
瞪眼珠子可能就是场馆里最恶毒的攻击方式了,反正李学武是没遇见过再狠毒的。
其他展位在收拾表演舞台,轧钢厂这边也收了起来。
没再有表演仪式,也没有敲锣打鼓,场馆主办单位昨天开会,禁止过度宣传。
当然了,对于贼喊捉贼,自绝于人们汪洋大海的作死小能手,决心下次不来了的轧钢厂代表队,他们是一点办法都没有。
这种毫无顾忌,不计后果,不谋团结,不交朋友的混蛋参展单位,谁拿他们有办法。
关键是人家能整活儿啊!在领导那里增光添彩了啊!
连续两天拿下最高成交单数排行榜第一,连续两天拿下最高成交总额排行榜第一。
你还别说,这也是占了拔头筹的便宜。
重工那边一个大件有可能就超过轧钢厂一千个、一万个小件的。
但是,他们的谈判很慢啊,开单数哪里追得上轧钢厂这种开局就火热的现场在。
这就叫发令枪一响,我都快到终点了。
前几天耍手段,占尽先机,已经形成了广告优势,这客商自然而然地想要来这边转一转。
尤其是前两天签订了那么多订单,好多客商都拿到了样品,自然有品牌宣传效应。
再说了,展馆里的过度宣传是不让了,也没说外面的不让啊。
战斗才刚刚开始,候场的时候要继续宣传,宾馆内部也要继续深挖潜力。
就算对方不采购轧钢厂的产品,可总得带几本红皮书回去吧。
这一届给你发书看,下一届说不定咋回事呢。
这一次你来了要学习,下一次学好了再来,是不是先人一步?
再说了,这是我们最先进的思想读本,不给老婆孩子来一份?
老婆孩子不喜欢,送亲朋,送长辈,送至交,送同事也是好的啊!
十万本红皮书,李学武是不打算运回去的。
除了送出去的,剩下的要回本,总不至于亏本做生意。
上午五丰行的人没来,他们也有任务要考察。
反正合作意向已经有了,各自都需要准备方案的时间,现在谈也谈不出什么。
交易会的时间还长着呢,他们不着急走,李怀德和李学武月底前回去就行。
所以李学武今天主要是来这边接待外商的,得是大单,小了有景玉农团队负责。
赛琳娜早上倒是给他打电话,想问问66-6式步枪出口的事,可被他给回绝了。
这娘们也忒不懂事了,怎么老想着枪的事啊!
没看见自己辛辛苦苦忙正经工作的嘛,哪里有时间儿女情长啊!
她那是相中66-6式狙击步枪了嘛,她是看那枪长,拿这个勾搭李学武呢。
本人仁人君子的咩!
李学武才不会被这汉化洋妞所诱惑呢,他最不喜欢这种办公室暧昧了。
以前说不定还能有点什么,现在赛琳娜代表艾佳青进入东方商贸任职副总,身份所代表的意义不同了。
自己怎么说也是她的大老板,真要是发生点什么,你说以后还怎么工作了。
在座的各位谁不知道李学武最是仁人君子的,怎么会把自己置于这等尴尬境地呢。
阴人君子李学武这一上午接待的客商倒是不老少,大客户经理的岗位干的很溜。
但是,到了第三天,小商品不吃香了,这玩意好就是好,不好就是不好,真心想要订购的第一天、第二天就完成代购了。
尤其是听说这边正在跟五丰行谈食品代理,以及同港商东方商贸谈全品类代理项目后,港商对这边的商品开始持谨慎态度。
港商不来,日商又对这种小商品不感冒,倒是西欧商人来的多了。
李学武倒是没觉得展位上还能开出什么大单来,轧钢厂生产的轧钢产品本身都是配件。
比如拖拉机履带,这玩意都是给拖拉机厂和那什么厂的。
再比如各种槽钢、工字钢、白铁皮等等建筑类钢材,都是给建筑公司的。
你要说铸铁件有给农业合作社的,确实很多。
包括洋井把子、锄头、铲子、犁板、犁架等等,可这些商品都有对应的生产计划。
就算是能接外单,可外商也看不上这些东西啊。
其实这次来,能打的就还是那些五金商品,以及罐头食品等等。
也有港商来谈中草药的合作,不过轧钢厂只卖制剂,不卖原材料的做法还是让这些尖头滑脑的商人们望而却步了。
在港城,是有一批比较传统的中草药加工企业的。
原材料主要来源于内地。
这不是废话么,港城才多大个屁地方啊,哪里能满足中草药的原料供应呢。
每年从内地采购的中草药无数,都是拿回去做成了制剂,销售整个东南亚。
现在轧钢厂想要找的不是原材料采购商,而是销售渠道合作商。
要说代理,东方商贸也能代理中药制剂的业务,但毕竟不是专业的,没有完善的销售渠道。
这个还不是轧钢厂的主营业务,是跟中医院,以及其他几家单位合作搞的项目。
当然了,现在的原材料还主要靠边疆办事处、吉城办事处来协调,制剂也是中医院提供的。
但未来轧钢厂是要同其他单位合作,搞中医药加工厂的。
这已经筹划在了联合企业三产单位产业园区的建设项目当中了。
你以为的中草药制剂跟古代似的,几个扎辫子的人举着药杵在那卖苦大力?
早就都不是了,港城那边或许还适用于小作坊式的药铺制剂。
但在国内,已经开始普及西医和赤脚医生的全民医保制度下,中成药制剂如此制作还不得急的火上房啊。
早在1076年,国内就有了"和剂局",也就是最早的中成药制药厂。
和剂局制药有配方、监造、检验等。
其中配方编成《太平惠民和剂局方》,是我国最早的制药规范。
上次去津门,李学武陪着李怀德转看得达仁堂,在津门就拥有自己的中成药制药工厂。
现在搞浓缩重要制剂魔都的技术一绝,这来自于当年那里人才荟萃,经济发达等原因。
当然了,京城本土帮也有其独特的制药手法和技术,成立制药厂不难,原材料供应也不是问题。
最重要的就是怎么卖出去。
这个时期卖给国内的药房自然是不赚钱的,至少不是赚大钱的。
如果不能满足一定的盈利期望,李怀德在这方面的投入一定会含糊。
李学武现在给他谋划的要么是大型工厂,比如造船厂这样的,拿出去很有面子。
要么就是精巧实惠的,看着不赚钱,实则能让他在上面过装哔打脸瘾的,比如指甲钳。
总得给他个惊喜,才能让他铆着劲地卖力气。
中药的事不着急,密云山上的草药种植技术还在摸索当中,未来有的干。
俗话说,老天爷饿不死瞎家雀儿,李学武这只肥雀还总是被老天爷抢着喂饭吃。
中午休息前,展位上就来了一位意大利客商,叫安德鲁。
当然了,这外国名字你听了就是,搁谁也记不住。
这安德鲁在意大利不说十个里有一个叫这名字的,你在大街上喊,准有人答应。
安德鲁是个老头,胡子都白了的那种,还精神奕奕地看着展品呢。
李学武也是刚安排完众人打饭吃饭,跟景玉农说了两句话,就见他在厨具展台转悠着。
尊老爱幼,传统美德嘛,李学武当然不能说老头好欺负才主动上前打招呼的。
“哈喽~”
“嗨~”
老头儿一直没搭理要给他做介绍的展台接待员,这会儿见着李学武过来打招呼倒是礼貌地回了一声。
他身边站着个中年男翻译,李学武先是问了对方这老头会不会讲英文。
在得到不会说的答复后,李学武只能通过翻译来进行沟通了。
基本上,这样的沟通都带着主观狭隘,毕竟翻译是人,不是没有感情的机器。
李学武客气着问了他的名字,知道叫周扬,先是同他握了握手,又在周扬的介绍下同老头握了握手。
老头看得出李学武气度不凡,也是给足了面子,客气着谈了两句。
从对话中得出,这老头还真不是一般人,人家是经营游艇生意的。
别以为这个年代就没有游艇了,其实豪华现代游艇已经有了。
内地当然没有人玩,或者说有人玩你也不知道,但港城玩游艇的特别多。
老头就是做港城、东南亚生意的,当然也做馹本和周边国家的生意。
太平洋上的小岛很多,富人买岛不是后世的专利,当年玩变法的梁丢肾不就在瑞典买了个岛玩嘛。
有岛就得有船,有船不能玩货船,得玩游艇。
所以你看十年二十年后,羊城这边就有了游艇俱乐部,还不是港城那边影响过来的。
你说国内没有玩的,大概齐是因为人家不玩游艇,玩的是……嗯,不能说。
三叉戟都能当私人飞机用,就更不用说别的了。
你是不知道从战与火年代走出来的干部是有多么的野啊。
安德鲁看厨具展台,还真就仔细研究了,包括做工和各种细节。
看完也没说什么,质疑了工具箱那边的小五金还要看。
李学武只当他是闲逛的,安排了接待员去吃饭,自己在这接待对方。
就算是闲逛的客商也不能撵,生意就没有这么做的。
展馆里其他展位是如何做的李学武不管,只要来了他们的展位,那就是随便看,随便问,买不买的看对方个人意愿。
在这里,李学武绝对不会让后世四儿子店看人下菜碟的戏码发生。
在这个世上,只有他打别人脸的,绝对不能让别人打了他的脸,更不会让别人实现踩着他的爽文剧情。
安德鲁把展位上的商品转看了个遍,最后提出要跟李学武聊聊。
李学武很是高兴,示意了休息区,请他过去坐。
走去休息区的路上,安德鲁开始起幺蛾子了,先是问了李学武会说德语吗?
翻译周扬用异样的眼神看了安德鲁一眼,可还是给对方翻译了。
李学武听到翻译后歉意地微笑摇头,表示不会。
安德鲁无奈地苦笑了一下,示意继续走。
他放弃了,可李学武没放弃,直接用俄语跟他问了一句。
见安德鲁没反应,又在周扬不满地眼神中用法语打了招呼。
这回安德鲁听懂了,惊喜地一笑,同李学武再次握了握手,同时开始用法语交流了起来。
周扬的眼神开始不善了,主动打断了两人的寒暄,冰冷的语气问道:“需要我再请同事过来帮忙吗?或者你们需要我去请出口总公司的同志过来参与谈判?”
“放轻松小伙子”
安德鲁这老头倒是很会做人,微笑着拍了拍周扬的胳膊,解释了他不会跟李学武谈合作,就是随便聊聊。
周扬看着对方要落座了,很是怀疑对方的动机,并没有就此坐下,而是叫了展馆的机动人员,要求一位法语翻译过来接岗。
他倒不是怀疑安德鲁这老头是坏人,而是怀疑安德鲁和李学武都不是什么好人。
他是展销会的工作人员,这边连续两天发生的事都在工作人员嘴里传遍了。
说会搞事情,会整活,还不干人事的就属红星轧钢厂展区这些人了。
而这个脸上带疤,一身利落的白加黑装束,胸前还别着像章的男人更是始作俑者。
这叫啥?
好事不出门,坏事传千里啊。
李学武不知道,知道了一定喊冤,他是人在家中坐,冤从天上来了。
这些事可都是李怀德干的,跟他没什么直接关系。
李学武也看出了周扬的谨慎,也看出了他对自己的提防。
索性,他用中文给周扬说了,他想邀请安德鲁先生和他,以及他将要来的同事中午就在这里吃个工作餐。
也不用法语,就用中文,示意了微微愣住的周扬翻译给安德鲁。
待周扬翻译过后,得到安德鲁的正式回复,李学武这才起身,往后勤去安排伙食去了。
中午休息时间要吃饭的,饭菜都是这边食堂打来,好坏就是这么回事了。
李学武特意要求后勤人员帮他打四份饭菜,不用太好,一般的就行。
招待贵客,李学武不用那顶好的茶叶就已经是客气的了,单都没谈成呢,也不是家人,吃什么好的啊!
他也是为了给外事部门的工作人员留出时间,也是给打饭的同事时间,就坐在后台这边干等着。
直到外事部门的法语翻译来了,后勤这边的饭菜也打过来了,这才端着回了休息位这边。
中午的休息时间是有规定的,客商可以继续看展品,但不能谈判和了解情况的,因为没人接待了。
包括翻译周扬在内,这个时间点他们都得回去吃饭休息,下午才能继续给客商服务的。
展位这边也是如此,服务人员和展销人员都要吃饭和午休。
没听说过吧,这个年代的打工人才牛哔呢!
后世还强调以人为本,到头来还做不到这个时代的以人为本呢。
越是强调什么,越是缺少什么。
安德鲁看李学武端来的饭菜一般,有些异样地笑了笑。
不过因为李学武给他准备了勺子,倒是没有觉得被怠慢。
因为包括李学武和翻译人员在内,他们的饭菜都是一样的。
没有肉,更没有特色菜,普通的炒青菜,外加一个红烧土豆。
羊城的大米饭不好吃,听刚才后勤人员说是本地米,糙的很。
李学武倒是没在意,带着老外忆苦思甜,就算是吃……算了,他不比三大爷,真吃不进去。
刚开始周扬和他的同事还有些不好意思了,推辞着要回去吃饭。
可见着安德鲁不动地方,没有要跟他回去的意思,他也是没辙了。
李学武猜测他的不好意思多半来源于刚才对自己的误解,以为自己不是好人呢。
没关系,好多人都有刻板印象,允许大姑娘小媳妇喜欢自己,就得允许小伙子讨厌自己。
不能所有的好事都让自己一个人得了吧!
所以他很客气地拉了两人坐下一起吃饭,也算是款待外商友人了。
周扬看着饭盒里的饭菜,嘴角抽搐,实在是没法把这顿饭菜跟招待二字挂上勾。
他哪里不清楚,这边食堂是有肉菜的,为了照顾外商友人,还开通了对外服务窗口。
可是,李学武给呈现的就是最便宜的饭菜,没什么款待的意思。
李学武嘴里说着粗茶淡饭略表心意的客气话,可这哪里是客气话啊,分明是大实话嘛!
周扬偷偷看了李学武一眼,眼角的好笑实在是忍不住,这位京城来的干部还有“诚实”的一面?!
李学武也是等周扬的法语翻译同事来了,这才用法语跟安德鲁聊了起来。
安德鲁先是夸了李学武的法语说得好,还说他的做事风格很具备国际化风范。
说完还看了看手里的饭菜,心里有句话没说:就是人小气了点
李学武笑着解释了自己的家庭情况,吹牛皮不上税地把大哥大嫂夸了一遍,言谈之中讲到嫂子是语言天才,法语都是跟她学的。
这倒是个漏洞,嫂子学外语是很牛的,但好像不会法语,回头得找教材让她学了。
不然总不能说自己的法语是特么去非洲跟泥哥学的吧!
你还别说!论语言天赋,泥哥还真能拿得出手。
在非洲,李学武感觉会说法语的可能比说英语的多,历史原因,不做赘述。
安德鲁和周扬两人被李学武的吹牛皮唬的一愣一愣的,尤其是当李学武说他嫂子翻书自学外语的时候,更是吓了几人一跳。
安德鲁没什么太大反应,专攻语言工作的周扬两人却是又震惊,又不信的。
可李学武是副处级干部,还是轧钢厂的正经领导,看着就不像是说瞎话的。
华清的教员,说起来应该能这么厉害的吧……
还真不好说,这是个英雄辈出,神仙打架的时代,你说多厉害的人都有可能。
不然李学武这样的干部,没有出国经历他是怎么学习的外语呢。
尤其是他会的外语还有点多,本身要学习的俄语就不说了,英语也会,法语也会,看把你给能耐的,你怎么不去外事部门工作呢!
这个实在是没法解释,前面也说过,英语是上辈子的必修外语,跟这辈子的俄语一样。
法语是出差的时候学的,纯属个人爱好。
你说李学武爱好语言,或者爱好法语?
才不是呢,他这么懒的性格怎么可能爱好语言这种枯燥的知识呢。
在非洲学习法语还得从当地的一名白人姑娘说起……两人啊……嘿嘿,都喜欢那个啥……
后来啊……后来他不就回国了嘛,姑娘说有空再来玩,下次介绍好姐妹给他……
钱也搭了不少,可李学武不在乎,全当学外语了
你说学法语在内地机关没用?
你看现在不就用上了嘛!
得感谢当初的那个白人姑娘,身体力行,言传身教,辛苦了!
说对方外语好,就是安德鲁来内地之后学到的搭讪方法。
以前都是用在翻译身上,缓和彼此之间关系的,现在倒是用在了李学武的身上。
他本想客气一两句直接切入主题的,没想到李学武太特么能说了,一个劲地扯闲蛋。
周扬的法语翻译同事一边吃着饭,一边看着安德鲁的表情偷笑。
他来自然是监督和服务的,人家客商不用服务,自然就剩下监督了。
李学武用实际行动教会了安德鲁一个道理,在饭桌上不要谈工作。
等四人都吃完了,李学武却让周扬和他同事去另一边休息,他要和安德鲁先生单独聊聊。
周扬最先变了脸色,严肃地提醒了李学武外事接待的纪律。
李学武也是用严肃的的面孔给他看了自己的证件。
不是轧钢厂的,而是卫戍区的。
周扬没想到李学武还有这层身份,尤其是这层身份的级别还不低。
他不是这个系统的,没有决定权,有些犹豫着不知道该怎么拒绝李学武。
如果李学武单纯的是参展单位负责人,他也就不用考虑什么影响了。
可李学武的卫戍区身份,再加上展位摆放着的狙击步枪,他有理由执行自己的工作。
还没等他说话呢,李学武给安德鲁摆了摆手,示意他稍等,拍了周扬和他同事的胳膊,带着他们到了一边的座位。
“昨天我们跟五丰行谈妥了食品相关的代理协议”
“东风船务跟五丰行签署了航运承运协议,又跟我们厂分厂营城造船厂签订了购船协议”
“现在我们厂有发展造船业,甚至走出国门,参与更多造船业务的想法”
李学武说了实话,且能查证的实话,让两人明白了这里的基本情况。
待两人互相对视了一眼,再看向自己的时候,这才坦诚地说道:“我要搞定他,要么掏出他的技术来,要么掏出他的销售渠道来,你们不能影响了我工作”。
“李副团长”
周扬看了看李学武,提醒道:“您现在是在交易会会场,跟客商谈判必须有出口总公司的代表监督执行”
“我不卖东西,懂吗?”
李学武看着两人,手就搭在他们的肩膀上,认真地说道:“我卖技术和制造能力,走交易会得哪百辈子去了!”
“再说了”
他回头示意了安德鲁,对着两人说道:“你们觉得总公司的代表坐在这,那老头会愿意跟我们合作?代表有能力掏出对方的诚意?”
周扬再次看了看他的同事,犹豫着说道:“我们是有纪律的……”
“可你们只是提供翻译服务的,就算是监督,也没让你们说话,不是嘛!”
李学武拍了拍他的肩膀,道:“我保证不卖商品,你和你的同志就坐在一边听着,这件事就当没有出口总公司的关系,可以吗?”
说完从兜里掏出一张名片递给了周扬,道:“这是我的地址和联系方式,来京城我负责招待你,保证吃好喝好,还要玩好”。
周扬手里翻转着那种硬质名片,眼神逡巡着看向身边的同事。
他同事眼神微动,问道:“我可以坐在一旁听着?”
李学武点了点头,道:“只要不打扰到我们,给我们空间”。
“那好”
这人倒是很痛快,手指点了点周扬手里的名片,对着李学武说道:“我也要一张”。
“呵呵~”
李学武轻笑出声,掏出名片递给了对方一张,道:“只要到了京城,有事就来这个地方找我,示意名片就行了”。
说完也不再理会两人,拍了拍他们的肩膀,回到了安德鲁的座位旁。
而周扬两人对视一眼,找了个不近不远的地方坐了。
后勤人员很有眼力见地给两个桌子上了热茶,倒是让周扬满意极了。
得到一个卫戍区干部的友谊,这人还是大厂的副处级干部,关键是年轻啊。
这个人情实在是太值钱了,不得不让他和同事点头。
李学武也说了,不谈商品采购的生意,也就不触及他们工作的底线。
这种生意走出展馆去外面谈,他们也没法,人家有的是办法私下里见面的。
李学武选择坐在这里谈,是要给安德鲁一个正面的形象,也是给他们留面子。
京城爷们儿给面子,他们自然不会当小人。
刚开始法语翻译还仔细听着李学武两人在讲什么,可听了半天都是谈论游艇销售情况、制造技术,以及现在的销售外部大环境等专业话题,慢慢的就失去了监听的兴趣。
人家言而有信,他也不愿意当小人,所以就着李学武给他们的那张名片聊起了闲篇。
硬质纸质名片,上面压着银色的封边,名片上面只有地址和电话,名头是串编码数字:甲-1001,他们也不明白这是啥意思。
他们当然不会明白,这是李学武在俱乐部的身份编号,也是开展外部关系交际的代号。
谁出门做坏事会把自己的名字亮出去啊!
李学武的名片夹里有真假两种名片,有的时候给真的,有的时候给假的。
当然了,给两人的都是真的,外事翻译就不是人际关系了?
你看他们现在是翻译,以后有可能是驻领干部,谁能说得清人生际遇。
有的人喜欢发财,就愿意存钱,可李学武不是。
钱对于他来说已经不是必要的生存手段了,关系才是。
所以别人存钱,他存友谊。
这张名片在对方手里是张废纸,可有一天对方找上门来,无论是登门拜访,还是有求于他,在关系上来说,都会进一步的发展。
都登门了,多半是来做朋友的。
李学武付出一点点辛苦,换取一支关系网,这买卖做的不值吗?
安德鲁看了那边的翻译一眼,见对方已经不在意这边,这才对着李学武坦然地问道:“现在说说实在的吧”。
“当然”
李学武手指敲了敲茶几,微微一笑,问道:“安德鲁先生是怎么关注到我们造船厂的?”
“我说随便逛逛”
安德鲁试探着看向李学武,见他眼睛微眯,这才继续道:“你一定不会相信的”。
李学武耸了耸肩膀,道:“您要是喜欢扯闲蛋,我能陪您在这聊三天三夜不重样的”。
安德鲁不出意外地抿了抿嘴,随后笑着解释道:“我在港城有生意,自然注意到了东风船务,尤其是刚刚成立的它就签署了大订单”。
“哦?”
李学武眼睛微微一眯,微笑着问道:“安德鲁先生不仅卖游艇,还涉及到了航运业务?”
说完转了转茶杯盖子,语气淡然地追问道:“不会是东风船务初来乍到,影响到了您生意吧?”
这世上哪有无缘无故的爱啊,更没有无缘无故的恨,人家找上门来,总有些根由的。
安德鲁倒像是打听清楚轧钢厂实力了一般,没在意地扁了扁嘴,道:“我的一点点小投资,是生意伙伴在经营”。
“希望没给您的生意带来困扰”
李学武很没诚意地敷衍了一句,一副我就抢你生意了,爱咋咋地的模样。
安德鲁打量着对方,知道一艘新船出现在航运业中很正常,但一支拥有二十七条千吨货船的船队出现在航运业中就不正常了。
签大单,还有五丰行港口扶持,更能拿到津门港码头的近海航运业务。
最重要的是,这只船队不是浮萍,它特么有工业母港,你管这叫新船队?
傻子才会踢这块铁板呢!
意大利可以打不赢任何一场战斗,但打不过就加入,他们必须是第一个!
背靠大树好乘凉,他们玩这个很6的!
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她心里一直提着的弦这个时候一松,却是有些失落落的。
本来从展馆回来她是准备直接休息的,毕竟累了一天了。
可在食堂吃饭的时候却见着李主任给她使了眼色。
一想到又要被旱地拔葱,她连吃饭的心情都没有了。
可她想要的都还没到手,怎么能轻言放弃呢。
所以就算是强颜欢笑,也是给了对方一个回应。
当然了,这夜刚黑,还没到时候呢,那啥事怎么不得夜深人静了。
尤其是李主任和景副主任饭后坐到了院里休息区,她就更没法直接上楼了。
真回了房间,说不定让周小玲她们怎么寻思呢。
由着她们叫,也就跟着出去玩了。
玩是玩啊,玩了一圈回来本应该在这等着给她开门的人没了。
李主任叫她,可从来都不会给她门钥匙。
也不知道啥毛病!
当领导的都是这么的小心谨慎吗?
怎么跟钥匙出过事似的!
她不理解李主任的这种习惯和安排,更是不敢去敲门,怕走廊有人听见。
所以没见着李主任,就说明今晚不用她陪了。
患得患失的,真要她,她心里也膈应,可不要她,她又怕李主任恼了她。
年轻的姑娘哪里斗得过老狐狸,虽然不是心理学专家,可玩了一辈子人了,心早都通透了,跟藕似的。
她现在被玩了,还得谢天谢地呢,这是遇着李怀德了,没遇着李学武,要是遇着这个玩心理学的坏蛋,卖了她都不知道!
甭说是她了,就是她金主李怀德还不是被玩了。
先是一碗鸡汤,然后是一盆焦虑,最后还有一堂成功学的补课。
周苗苗现在不明白发生了什么,等后半夜的吧!
夜里备不住能听见李主任心疼的哭嚎声!
谁让他在楼下那会儿最激动了!
“改!花钱!不要小气!”
在李学武的花式鼓励下,他喊的最大声!
背叛我的都给他一百万,回头我就赚五个亿!
听懂~掌声嘛~——
展销交易会的第三天,李怀德没有再去现场,说是协调工作去了。
具体协调什么不清楚,但李学武猜测他是怕了。
从今天一进展馆,轧钢厂众人就发现周围人看他们的眼神不大对。
瞪眼睛的都是参展单位的办公人员,他们的负责人眼神尤为的犀利。
其实也不用看他们的眼神了,就看各展位偃旗息鼓的模样就很清楚了,昨天李怀德的举报奏效了。
该说不说,今天他没来是对的。
如果让这些人见着他,说不定逮着他上厕所的时候就要背刺他。
就是这些要刀人的眼神他也受不了啊,也就李学武脸皮厚,还笑呵呵地跟人家打招呼呢。
胜利者的姿态嘛,这个时候你算是陪着对方一起哭,他们也不会感谢你的。
倒不如坦然地接受对方恶毒的眼神,全当是对自己的膜拜了。
卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。
有能耐你来打我啊!
李学武当然不会这么猖狂,反而是当着对方的面,夸奖自己的领导手段高啊!
李怀德没来,但该他背的锅绝对不能少。
李雪跟在景副主任身后,听着二哥的话,眼珠子都要飞天上去了。
在这个特殊时期,似是二哥这种没有原则,也毫无敬畏,更不吝手段的人,反而会混的如鱼得水、无所不能吧。
而真把自己当成高尚的人,往往觉得自己是君子,是有原则的人,对任何事物都有敬畏之心。
“畏天命、畏大人、畏圣人之言”
他们自以为能坚守道德底线,这样往往会束缚他们的手脚,让他们在这个时候活得憋屈。
在李雪看来,他们纯粹是自找苦吃,自找罪受。
要论玩心眼子,谁能玩得过自己二哥啊。
你说都得罪他了,还敢明目张胆地模仿他的创意。
这不就相当于一边嘲笑他,一边跟着他屁股后头走嘛。
傻不傻?!
不跟着他走都能给你挖坑,你跟着他走还不给你带沟里去啊!
小舞台都撤了,气球也没了,舞蹈队都蔫了,带货主播也不扯脖子喊了,一个个都跟大怨种似的看着轧钢厂一行人。
景玉农摸了摸自己胳膊上的鸡皮疙瘩,在这些人的注视下只觉得后背发凉。
“不会出什么问题吧?”
“但愿!”
李学武这会儿也是一副忧心忡忡的模样,边走边跟她说道:“但愿他们能主动出手搞出点问题来!”
“???”
景玉农的眼睛瞪的跟大灯泡似的,满脸不解地看着李学武,心想这是吓着了,说的什么胡话。
李雪走在她身后,眼珠子再次一翻,心道是二哥说不定又有什么馊主意了。
李学武扯了扯嘴角,看了周围人一眼,悄悄地对景玉农解释道:“今天我可没准备什么创意节目,要是他们能搞事情,倒也省的我搞了”。
“……”(─.─||)
做个人吧!
景玉农心里不自觉地冒出了这么一句,也不知怎么的,她有种想要远离李学武的冲动。
众人在一片鸦雀无声的注视下来到了展位上。
而昨晚驻守在这里的保卫均是面带苦涩,见周瑶带人来换班,颇有种脱离苦海的感觉。
“怎么了?”
周瑶早就发现周围参展单位的态度不好了,这会儿见着保卫如此,主动开口问道:“他们来闹事了?”
“那倒是没有”
值班保卫倒苦水:“可就一个个地来展位这里瞪眼珠子也够吓人的”。
“完蛋!在厂里的能耐呢!”
周瑶露出奶凶奶凶的表情教育道:“你就不会瞪回去啊?!”
“我瞪回去了!”
保卫犹自强调道:“我刚开始真瞪回去了,可……后来瞪我的人太多了,我瞪不过来了……”
瞪眼珠子可能就是场馆里最恶毒的攻击方式了,反正李学武是没遇见过再狠毒的。
其他展位在收拾表演舞台,轧钢厂这边也收了起来。
没再有表演仪式,也没有敲锣打鼓,场馆主办单位昨天开会,禁止过度宣传。
当然了,对于贼喊捉贼,自绝于人们汪洋大海的作死小能手,决心下次不来了的轧钢厂代表队,他们是一点办法都没有。
这种毫无顾忌,不计后果,不谋团结,不交朋友的混蛋参展单位,谁拿他们有办法。
关键是人家能整活儿啊!在领导那里增光添彩了啊!
连续两天拿下最高成交单数排行榜第一,连续两天拿下最高成交总额排行榜第一。
你还别说,这也是占了拔头筹的便宜。
重工那边一个大件有可能就超过轧钢厂一千个、一万个小件的。
但是,他们的谈判很慢啊,开单数哪里追得上轧钢厂这种开局就火热的现场在。
这就叫发令枪一响,我都快到终点了。
前几天耍手段,占尽先机,已经形成了广告优势,这客商自然而然地想要来这边转一转。
尤其是前两天签订了那么多订单,好多客商都拿到了样品,自然有品牌宣传效应。
再说了,展馆里的过度宣传是不让了,也没说外面的不让啊。
战斗才刚刚开始,候场的时候要继续宣传,宾馆内部也要继续深挖潜力。
就算对方不采购轧钢厂的产品,可总得带几本红皮书回去吧。
这一届给你发书看,下一届说不定咋回事呢。
这一次你来了要学习,下一次学好了再来,是不是先人一步?
再说了,这是我们最先进的思想读本,不给老婆孩子来一份?
老婆孩子不喜欢,送亲朋,送长辈,送至交,送同事也是好的啊!
十万本红皮书,李学武是不打算运回去的。
除了送出去的,剩下的要回本,总不至于亏本做生意。
上午五丰行的人没来,他们也有任务要考察。
反正合作意向已经有了,各自都需要准备方案的时间,现在谈也谈不出什么。
交易会的时间还长着呢,他们不着急走,李怀德和李学武月底前回去就行。
所以李学武今天主要是来这边接待外商的,得是大单,小了有景玉农团队负责。
赛琳娜早上倒是给他打电话,想问问66-6式步枪出口的事,可被他给回绝了。
这娘们也忒不懂事了,怎么老想着枪的事啊!
没看见自己辛辛苦苦忙正经工作的嘛,哪里有时间儿女情长啊!
她那是相中66-6式狙击步枪了嘛,她是看那枪长,拿这个勾搭李学武呢。
本人仁人君子的咩!
李学武才不会被这汉化洋妞所诱惑呢,他最不喜欢这种办公室暧昧了。
以前说不定还能有点什么,现在赛琳娜代表艾佳青进入东方商贸任职副总,身份所代表的意义不同了。
自己怎么说也是她的大老板,真要是发生点什么,你说以后还怎么工作了。
在座的各位谁不知道李学武最是仁人君子的,怎么会把自己置于这等尴尬境地呢。
阴人君子李学武这一上午接待的客商倒是不老少,大客户经理的岗位干的很溜。
但是,到了第三天,小商品不吃香了,这玩意好就是好,不好就是不好,真心想要订购的第一天、第二天就完成代购了。
尤其是听说这边正在跟五丰行谈食品代理,以及同港商东方商贸谈全品类代理项目后,港商对这边的商品开始持谨慎态度。
港商不来,日商又对这种小商品不感冒,倒是西欧商人来的多了。
李学武倒是没觉得展位上还能开出什么大单来,轧钢厂生产的轧钢产品本身都是配件。
比如拖拉机履带,这玩意都是给拖拉机厂和那什么厂的。
再比如各种槽钢、工字钢、白铁皮等等建筑类钢材,都是给建筑公司的。
你要说铸铁件有给农业合作社的,确实很多。
包括洋井把子、锄头、铲子、犁板、犁架等等,可这些商品都有对应的生产计划。
就算是能接外单,可外商也看不上这些东西啊。
其实这次来,能打的就还是那些五金商品,以及罐头食品等等。
也有港商来谈中草药的合作,不过轧钢厂只卖制剂,不卖原材料的做法还是让这些尖头滑脑的商人们望而却步了。
在港城,是有一批比较传统的中草药加工企业的。
原材料主要来源于内地。
这不是废话么,港城才多大个屁地方啊,哪里能满足中草药的原料供应呢。
每年从内地采购的中草药无数,都是拿回去做成了制剂,销售整个东南亚。
现在轧钢厂想要找的不是原材料采购商,而是销售渠道合作商。
要说代理,东方商贸也能代理中药制剂的业务,但毕竟不是专业的,没有完善的销售渠道。
这个还不是轧钢厂的主营业务,是跟中医院,以及其他几家单位合作搞的项目。
当然了,现在的原材料还主要靠边疆办事处、吉城办事处来协调,制剂也是中医院提供的。
但未来轧钢厂是要同其他单位合作,搞中医药加工厂的。
这已经筹划在了联合企业三产单位产业园区的建设项目当中了。
你以为的中草药制剂跟古代似的,几个扎辫子的人举着药杵在那卖苦大力?
早就都不是了,港城那边或许还适用于小作坊式的药铺制剂。
但在国内,已经开始普及西医和赤脚医生的全民医保制度下,中成药制剂如此制作还不得急的火上房啊。
早在1076年,国内就有了"和剂局",也就是最早的中成药制药厂。
和剂局制药有配方、监造、检验等。
其中配方编成《太平惠民和剂局方》,是我国最早的制药规范。
上次去津门,李学武陪着李怀德转看得达仁堂,在津门就拥有自己的中成药制药工厂。
现在搞浓缩重要制剂魔都的技术一绝,这来自于当年那里人才荟萃,经济发达等原因。
当然了,京城本土帮也有其独特的制药手法和技术,成立制药厂不难,原材料供应也不是问题。
最重要的就是怎么卖出去。
这个时期卖给国内的药房自然是不赚钱的,至少不是赚大钱的。
如果不能满足一定的盈利期望,李怀德在这方面的投入一定会含糊。
李学武现在给他谋划的要么是大型工厂,比如造船厂这样的,拿出去很有面子。
要么就是精巧实惠的,看着不赚钱,实则能让他在上面过装哔打脸瘾的,比如指甲钳。
总得给他个惊喜,才能让他铆着劲地卖力气。
中药的事不着急,密云山上的草药种植技术还在摸索当中,未来有的干。
俗话说,老天爷饿不死瞎家雀儿,李学武这只肥雀还总是被老天爷抢着喂饭吃。
中午休息前,展位上就来了一位意大利客商,叫安德鲁。
当然了,这外国名字你听了就是,搁谁也记不住。
这安德鲁在意大利不说十个里有一个叫这名字的,你在大街上喊,准有人答应。
安德鲁是个老头,胡子都白了的那种,还精神奕奕地看着展品呢。
李学武也是刚安排完众人打饭吃饭,跟景玉农说了两句话,就见他在厨具展台转悠着。
尊老爱幼,传统美德嘛,李学武当然不能说老头好欺负才主动上前打招呼的。
“哈喽~”
“嗨~”
老头儿一直没搭理要给他做介绍的展台接待员,这会儿见着李学武过来打招呼倒是礼貌地回了一声。
他身边站着个中年男翻译,李学武先是问了对方这老头会不会讲英文。
在得到不会说的答复后,李学武只能通过翻译来进行沟通了。
基本上,这样的沟通都带着主观狭隘,毕竟翻译是人,不是没有感情的机器。
李学武客气着问了他的名字,知道叫周扬,先是同他握了握手,又在周扬的介绍下同老头握了握手。
老头看得出李学武气度不凡,也是给足了面子,客气着谈了两句。
从对话中得出,这老头还真不是一般人,人家是经营游艇生意的。
别以为这个年代就没有游艇了,其实豪华现代游艇已经有了。
内地当然没有人玩,或者说有人玩你也不知道,但港城玩游艇的特别多。
老头就是做港城、东南亚生意的,当然也做馹本和周边国家的生意。
太平洋上的小岛很多,富人买岛不是后世的专利,当年玩变法的梁丢肾不就在瑞典买了个岛玩嘛。
有岛就得有船,有船不能玩货船,得玩游艇。
所以你看十年二十年后,羊城这边就有了游艇俱乐部,还不是港城那边影响过来的。
你说国内没有玩的,大概齐是因为人家不玩游艇,玩的是……嗯,不能说。
三叉戟都能当私人飞机用,就更不用说别的了。
你是不知道从战与火年代走出来的干部是有多么的野啊。
安德鲁看厨具展台,还真就仔细研究了,包括做工和各种细节。
看完也没说什么,质疑了工具箱那边的小五金还要看。
李学武只当他是闲逛的,安排了接待员去吃饭,自己在这接待对方。
就算是闲逛的客商也不能撵,生意就没有这么做的。
展馆里其他展位是如何做的李学武不管,只要来了他们的展位,那就是随便看,随便问,买不买的看对方个人意愿。
在这里,李学武绝对不会让后世四儿子店看人下菜碟的戏码发生。
在这个世上,只有他打别人脸的,绝对不能让别人打了他的脸,更不会让别人实现踩着他的爽文剧情。
安德鲁把展位上的商品转看了个遍,最后提出要跟李学武聊聊。
李学武很是高兴,示意了休息区,请他过去坐。
走去休息区的路上,安德鲁开始起幺蛾子了,先是问了李学武会说德语吗?
翻译周扬用异样的眼神看了安德鲁一眼,可还是给对方翻译了。
李学武听到翻译后歉意地微笑摇头,表示不会。
安德鲁无奈地苦笑了一下,示意继续走。
他放弃了,可李学武没放弃,直接用俄语跟他问了一句。
见安德鲁没反应,又在周扬不满地眼神中用法语打了招呼。
这回安德鲁听懂了,惊喜地一笑,同李学武再次握了握手,同时开始用法语交流了起来。
周扬的眼神开始不善了,主动打断了两人的寒暄,冰冷的语气问道:“需要我再请同事过来帮忙吗?或者你们需要我去请出口总公司的同志过来参与谈判?”
“放轻松小伙子”
安德鲁这老头倒是很会做人,微笑着拍了拍周扬的胳膊,解释了他不会跟李学武谈合作,就是随便聊聊。
周扬看着对方要落座了,很是怀疑对方的动机,并没有就此坐下,而是叫了展馆的机动人员,要求一位法语翻译过来接岗。
他倒不是怀疑安德鲁这老头是坏人,而是怀疑安德鲁和李学武都不是什么好人。
他是展销会的工作人员,这边连续两天发生的事都在工作人员嘴里传遍了。
说会搞事情,会整活,还不干人事的就属红星轧钢厂展区这些人了。
而这个脸上带疤,一身利落的白加黑装束,胸前还别着像章的男人更是始作俑者。
这叫啥?
好事不出门,坏事传千里啊。
李学武不知道,知道了一定喊冤,他是人在家中坐,冤从天上来了。
这些事可都是李怀德干的,跟他没什么直接关系。
李学武也看出了周扬的谨慎,也看出了他对自己的提防。
索性,他用中文给周扬说了,他想邀请安德鲁先生和他,以及他将要来的同事中午就在这里吃个工作餐。
也不用法语,就用中文,示意了微微愣住的周扬翻译给安德鲁。
待周扬翻译过后,得到安德鲁的正式回复,李学武这才起身,往后勤去安排伙食去了。
中午休息时间要吃饭的,饭菜都是这边食堂打来,好坏就是这么回事了。
李学武特意要求后勤人员帮他打四份饭菜,不用太好,一般的就行。
招待贵客,李学武不用那顶好的茶叶就已经是客气的了,单都没谈成呢,也不是家人,吃什么好的啊!
他也是为了给外事部门的工作人员留出时间,也是给打饭的同事时间,就坐在后台这边干等着。
直到外事部门的法语翻译来了,后勤这边的饭菜也打过来了,这才端着回了休息位这边。
中午的休息时间是有规定的,客商可以继续看展品,但不能谈判和了解情况的,因为没人接待了。
包括翻译周扬在内,这个时间点他们都得回去吃饭休息,下午才能继续给客商服务的。
展位这边也是如此,服务人员和展销人员都要吃饭和午休。
没听说过吧,这个年代的打工人才牛哔呢!
后世还强调以人为本,到头来还做不到这个时代的以人为本呢。
越是强调什么,越是缺少什么。
安德鲁看李学武端来的饭菜一般,有些异样地笑了笑。
不过因为李学武给他准备了勺子,倒是没有觉得被怠慢。
因为包括李学武和翻译人员在内,他们的饭菜都是一样的。
没有肉,更没有特色菜,普通的炒青菜,外加一个红烧土豆。
羊城的大米饭不好吃,听刚才后勤人员说是本地米,糙的很。
李学武倒是没在意,带着老外忆苦思甜,就算是吃……算了,他不比三大爷,真吃不进去。
刚开始周扬和他的同事还有些不好意思了,推辞着要回去吃饭。
可见着安德鲁不动地方,没有要跟他回去的意思,他也是没辙了。
李学武猜测他的不好意思多半来源于刚才对自己的误解,以为自己不是好人呢。
没关系,好多人都有刻板印象,允许大姑娘小媳妇喜欢自己,就得允许小伙子讨厌自己。
不能所有的好事都让自己一个人得了吧!
所以他很客气地拉了两人坐下一起吃饭,也算是款待外商友人了。
周扬看着饭盒里的饭菜,嘴角抽搐,实在是没法把这顿饭菜跟招待二字挂上勾。
他哪里不清楚,这边食堂是有肉菜的,为了照顾外商友人,还开通了对外服务窗口。
可是,李学武给呈现的就是最便宜的饭菜,没什么款待的意思。
李学武嘴里说着粗茶淡饭略表心意的客气话,可这哪里是客气话啊,分明是大实话嘛!
周扬偷偷看了李学武一眼,眼角的好笑实在是忍不住,这位京城来的干部还有“诚实”的一面?!
李学武也是等周扬的法语翻译同事来了,这才用法语跟安德鲁聊了起来。
安德鲁先是夸了李学武的法语说得好,还说他的做事风格很具备国际化风范。
说完还看了看手里的饭菜,心里有句话没说:就是人小气了点
李学武笑着解释了自己的家庭情况,吹牛皮不上税地把大哥大嫂夸了一遍,言谈之中讲到嫂子是语言天才,法语都是跟她学的。
这倒是个漏洞,嫂子学外语是很牛的,但好像不会法语,回头得找教材让她学了。
不然总不能说自己的法语是特么去非洲跟泥哥学的吧!
你还别说!论语言天赋,泥哥还真能拿得出手。
在非洲,李学武感觉会说法语的可能比说英语的多,历史原因,不做赘述。
安德鲁和周扬两人被李学武的吹牛皮唬的一愣一愣的,尤其是当李学武说他嫂子翻书自学外语的时候,更是吓了几人一跳。
安德鲁没什么太大反应,专攻语言工作的周扬两人却是又震惊,又不信的。
可李学武是副处级干部,还是轧钢厂的正经领导,看着就不像是说瞎话的。
华清的教员,说起来应该能这么厉害的吧……
还真不好说,这是个英雄辈出,神仙打架的时代,你说多厉害的人都有可能。
不然李学武这样的干部,没有出国经历他是怎么学习的外语呢。
尤其是他会的外语还有点多,本身要学习的俄语就不说了,英语也会,法语也会,看把你给能耐的,你怎么不去外事部门工作呢!
这个实在是没法解释,前面也说过,英语是上辈子的必修外语,跟这辈子的俄语一样。
法语是出差的时候学的,纯属个人爱好。
你说李学武爱好语言,或者爱好法语?
才不是呢,他这么懒的性格怎么可能爱好语言这种枯燥的知识呢。
在非洲学习法语还得从当地的一名白人姑娘说起……两人啊……嘿嘿,都喜欢那个啥……
后来啊……后来他不就回国了嘛,姑娘说有空再来玩,下次介绍好姐妹给他……
钱也搭了不少,可李学武不在乎,全当学外语了
你说学法语在内地机关没用?
你看现在不就用上了嘛!
得感谢当初的那个白人姑娘,身体力行,言传身教,辛苦了!
说对方外语好,就是安德鲁来内地之后学到的搭讪方法。
以前都是用在翻译身上,缓和彼此之间关系的,现在倒是用在了李学武的身上。
他本想客气一两句直接切入主题的,没想到李学武太特么能说了,一个劲地扯闲蛋。
周扬的法语翻译同事一边吃着饭,一边看着安德鲁的表情偷笑。
他来自然是监督和服务的,人家客商不用服务,自然就剩下监督了。
李学武用实际行动教会了安德鲁一个道理,在饭桌上不要谈工作。
等四人都吃完了,李学武却让周扬和他同事去另一边休息,他要和安德鲁先生单独聊聊。
周扬最先变了脸色,严肃地提醒了李学武外事接待的纪律。
李学武也是用严肃的的面孔给他看了自己的证件。
不是轧钢厂的,而是卫戍区的。
周扬没想到李学武还有这层身份,尤其是这层身份的级别还不低。
他不是这个系统的,没有决定权,有些犹豫着不知道该怎么拒绝李学武。
如果李学武单纯的是参展单位负责人,他也就不用考虑什么影响了。
可李学武的卫戍区身份,再加上展位摆放着的狙击步枪,他有理由执行自己的工作。
还没等他说话呢,李学武给安德鲁摆了摆手,示意他稍等,拍了周扬和他同事的胳膊,带着他们到了一边的座位。
“昨天我们跟五丰行谈妥了食品相关的代理协议”
“东风船务跟五丰行签署了航运承运协议,又跟我们厂分厂营城造船厂签订了购船协议”
“现在我们厂有发展造船业,甚至走出国门,参与更多造船业务的想法”
李学武说了实话,且能查证的实话,让两人明白了这里的基本情况。
待两人互相对视了一眼,再看向自己的时候,这才坦诚地说道:“我要搞定他,要么掏出他的技术来,要么掏出他的销售渠道来,你们不能影响了我工作”。
“李副团长”
周扬看了看李学武,提醒道:“您现在是在交易会会场,跟客商谈判必须有出口总公司的代表监督执行”
“我不卖东西,懂吗?”
李学武看着两人,手就搭在他们的肩膀上,认真地说道:“我卖技术和制造能力,走交易会得哪百辈子去了!”
“再说了”
他回头示意了安德鲁,对着两人说道:“你们觉得总公司的代表坐在这,那老头会愿意跟我们合作?代表有能力掏出对方的诚意?”
周扬再次看了看他的同事,犹豫着说道:“我们是有纪律的……”
“可你们只是提供翻译服务的,就算是监督,也没让你们说话,不是嘛!”
李学武拍了拍他的肩膀,道:“我保证不卖商品,你和你的同志就坐在一边听着,这件事就当没有出口总公司的关系,可以吗?”
说完从兜里掏出一张名片递给了周扬,道:“这是我的地址和联系方式,来京城我负责招待你,保证吃好喝好,还要玩好”。
周扬手里翻转着那种硬质名片,眼神逡巡着看向身边的同事。
他同事眼神微动,问道:“我可以坐在一旁听着?”
李学武点了点头,道:“只要不打扰到我们,给我们空间”。
“那好”
这人倒是很痛快,手指点了点周扬手里的名片,对着李学武说道:“我也要一张”。
“呵呵~”
李学武轻笑出声,掏出名片递给了对方一张,道:“只要到了京城,有事就来这个地方找我,示意名片就行了”。
说完也不再理会两人,拍了拍他们的肩膀,回到了安德鲁的座位旁。
而周扬两人对视一眼,找了个不近不远的地方坐了。
后勤人员很有眼力见地给两个桌子上了热茶,倒是让周扬满意极了。
得到一个卫戍区干部的友谊,这人还是大厂的副处级干部,关键是年轻啊。
这个人情实在是太值钱了,不得不让他和同事点头。
李学武也说了,不谈商品采购的生意,也就不触及他们工作的底线。
这种生意走出展馆去外面谈,他们也没法,人家有的是办法私下里见面的。
李学武选择坐在这里谈,是要给安德鲁一个正面的形象,也是给他们留面子。
京城爷们儿给面子,他们自然不会当小人。
刚开始法语翻译还仔细听着李学武两人在讲什么,可听了半天都是谈论游艇销售情况、制造技术,以及现在的销售外部大环境等专业话题,慢慢的就失去了监听的兴趣。
人家言而有信,他也不愿意当小人,所以就着李学武给他们的那张名片聊起了闲篇。
硬质纸质名片,上面压着银色的封边,名片上面只有地址和电话,名头是串编码数字:甲-1001,他们也不明白这是啥意思。
他们当然不会明白,这是李学武在俱乐部的身份编号,也是开展外部关系交际的代号。
谁出门做坏事会把自己的名字亮出去啊!
李学武的名片夹里有真假两种名片,有的时候给真的,有的时候给假的。
当然了,给两人的都是真的,外事翻译就不是人际关系了?
你看他们现在是翻译,以后有可能是驻领干部,谁能说得清人生际遇。
有的人喜欢发财,就愿意存钱,可李学武不是。
钱对于他来说已经不是必要的生存手段了,关系才是。
所以别人存钱,他存友谊。
这张名片在对方手里是张废纸,可有一天对方找上门来,无论是登门拜访,还是有求于他,在关系上来说,都会进一步的发展。
都登门了,多半是来做朋友的。
李学武付出一点点辛苦,换取一支关系网,这买卖做的不值吗?
安德鲁看了那边的翻译一眼,见对方已经不在意这边,这才对着李学武坦然地问道:“现在说说实在的吧”。
“当然”
李学武手指敲了敲茶几,微微一笑,问道:“安德鲁先生是怎么关注到我们造船厂的?”
“我说随便逛逛”
安德鲁试探着看向李学武,见他眼睛微眯,这才继续道:“你一定不会相信的”。
李学武耸了耸肩膀,道:“您要是喜欢扯闲蛋,我能陪您在这聊三天三夜不重样的”。
安德鲁不出意外地抿了抿嘴,随后笑着解释道:“我在港城有生意,自然注意到了东风船务,尤其是刚刚成立的它就签署了大订单”。
“哦?”
李学武眼睛微微一眯,微笑着问道:“安德鲁先生不仅卖游艇,还涉及到了航运业务?”
说完转了转茶杯盖子,语气淡然地追问道:“不会是东风船务初来乍到,影响到了您生意吧?”
这世上哪有无缘无故的爱啊,更没有无缘无故的恨,人家找上门来,总有些根由的。
安德鲁倒像是打听清楚轧钢厂实力了一般,没在意地扁了扁嘴,道:“我的一点点小投资,是生意伙伴在经营”。
“希望没给您的生意带来困扰”
李学武很没诚意地敷衍了一句,一副我就抢你生意了,爱咋咋地的模样。
安德鲁打量着对方,知道一艘新船出现在航运业中很正常,但一支拥有二十七条千吨货船的船队出现在航运业中就不正常了。
签大单,还有五丰行港口扶持,更能拿到津门港码头的近海航运业务。
最重要的是,这只船队不是浮萍,它特么有工业母港,你管这叫新船队?
傻子才会踢这块铁板呢!
意大利可以打不赢任何一场战斗,但打不过就加入,他们必须是第一个!
背靠大树好乘凉,他们玩这个很6的!
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